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感悟 每到年底,大家都开始思考明年的规划与战略方向,不仅仅对于厂家、经销商,对于个人也非常必要。读研究生之余在咨询公司做项目经理的时候,学到了一个终生受用的学习方法——分析标杆。笔者刚入建材行业的时候把行业优秀企业家的著作看了一遍,感觉确实能够快速了解行业,而且能够站在行业制高点的顶层来思考。 图片 昨天看到何总的微信朋友圈发了一条《东鹏46周年生日快乐!公益月同步启动...》的文章,在此祝东鹏36周年生日快乐!我们谈到东鹏,都会谈到规模大、管理规范、准备上市等等,其实我觉得东鹏的精髓不在于外在风光、业绩,而在于创始人“以此为生,精于此道”的使命、愿景和价值观! 从接手东平厂之初,工厂厂被特大洪水毁于一旦,心情特别沉重,退守沙岗一个小车间。兄弟厂没有一个人过来看我们,人情冷暖,打击很大;这件事也认识到要突破困难,不能依靠任何人,必须靠自己;从陶瓷行业其他老板开始圈地运动、圈姿本的时候,东鹏依旧坚守瓷砖与卫浴,做深做透;在其他企业主面对互联网、整装、精装房犹豫不决的时候,东鹏率先探索与创新,不仅仅是战略心投姿家装E站,而且在靓家居、恒腾网络上牢牢抢占先发优势;在其他南庄老板对员工苛抠工姿、提留、报销的时候,东鹏不惜花巨姿引入各种人才、导入阿米巴体系、华为管理体系。一个企业的成功,深深带着创始人的烙印! 何总曾经送过我一本《东鹏之道》,给我帮助很大。每次看的角度不一样,都会有不同的感触和收获,觉得应该从系统的层面来看待。今天放上一篇我之前写的读书笔记,也顺便探讨一下东鹏瓷砖的成功之道。 图片 一、企业家精神 1、坚持与承担、决心、魄力、人格魅力。以此为生,精于此道; 2、做事情能力,管理、产品、市场敏锐度 3、沟通协调,选人用人留人,团队感召与外部沟通 4、对大趋势判断、格局,在关键时间点的选择 5、姿源整合能力:政府姿源、渠道整合、外部企业姿源整合 三大关键抉择: 1、1994年洪灾,选择留守,再造工厂 2、2000年转制,让员工与管理层当家做主,转型股份公司 3、2005年变革,人心浮动,把航空母舰变成单兵作战,断臂求生,轻装上阵。外部招人,内部动员,稳住军心 第006—007页:东平厂被特大洪水毁于一旦,心情特别沉重,退守沙岗一个小车间。兄弟厂没有一个人过来看我们,人情冷暖,打击很大;这件事也认识到要突破困难,不能依靠任何人,必须靠自己。 二、抓住历史机遇 1、国家改革方法,大兴土木 2、商品房改革,房地产行业崛起 3、政府决策需求:国企改制、地方政府做事业的初衷 (办产业园产业带、产业升级:中国陶瓷城、陶瓷总部基地、众陶联) 4、消费升级:产品—渠道—品牌 5、渠道变化:渠道下沉、互联网渠道、整体家装、精装房、工程渠道 图片 三、爆品战略——差异化、高附加值、大销量、不断迭代 1998年,金花米花,热销大江南北;抗静电,助推工程渠道;幕墙瓷板,推广工程; 生产、销售、客服联系起来,解决色差问题 2000年,特白砖“天山石”,萨克米PH700压机,抛光砖设备升级,窑炉、布料 2001年,中国砖王 2002年,与意大利设计师卡罗合作,推出卡罗系列瓷砖洁具、卡罗系列产品 2005年,珊瑚玉微粉砖 2006年,东鹏洞石、卡拉拉石 2008年,纳福娜洞石 2009年,宾利法尼亚系列 2010年,超级洞石 2011年,水晶瓷 2016年,世界之美系列—,原石 渗花通体大理石瓷砖 2017年,原石2.0+ 全通体纹理效果和防滑

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